6.16！

　　我們要到市場“遛一遛”，在北京的“6.16市場日”動員會上，陳激揚副總經理賦予了這一天以特別的稱謂跟含義。

　　感動經銷商，感動中國！

　　這一天，注定將會成為一個特殊的日子，一個非常有意義日子，一個將被載入德高發展史冊的日子！

　　這一天，市場在行動！德高人在行動??！北方的狼群在行動?。?！

　　除陳激揚副總經理外，北京分公司本次共計十六人參加了“6.16市場日”活動，其中內勤7人，銷售9人，分為兩個組：天津市場開發組與北京銷售服務組。

　　天津市場開發組人員名單如下：

　　天津一組：高建偉、陳琳、陳義允（天津榮發、平河建材市場）

　　天津二組：張自準、馬甲力、馬占朋（天津柳灘、中儲建材市場）

　　北京銷售服務組人員名單如下：

　　北京一組：李博愛、楊光琰、張勇（北京望京廣龍德高專賣店）

　　北京二組：楊麗會、劉飛（北京十里河德高專賣店）

　　北京三組：王雯、梁志超（北京居然之家德高專賣店）

　　機動組：陳激揚、劉艷秋、曲慧勇（送水、送鮮花，對經銷商進行慰問）

　　6月15日晚，劉艷秋經理主持召開了北京分公司的“6.16市場日”動員會，明確了天津做市場開發，北京服務銷售并至少完成以下幾件事情：1、做衛生——做店內清潔，帶上準備好的抹布，將德高產品擦干凈并擺放整齊；2、貼海報——用準備好的雙面膠將“616市場日”活動的宣傳海報貼好；3、做培訓——培訓經銷商店長/店員德高發貨流程及訂單、委托付款函的填寫；4、溝通——與店主溝通和宣傳德高并了解他們對德高的建議；5、幫助經銷商賣貨。陳激揚副總經理肯定了北京“一隊人馬、一家店、做一整天”的北京特色，并給經銷商送去慰問與鮮花。

　　滿懷激動與期待，懷揣德高人的真摯與熱情，我們，出發了！如一片紅云沖向市場的藍天，如一粒粒石子投入市場的大海，掀起了一層層漣漪，經久不息，越來越廣。

　　6月16日下午5點，帶著疲憊，帶著沉甸甸的碩果，我們歸來了！

　　那一張張笑臉代表了我們的開心與收獲。

　　陳琳說：“做銷售，真的很不容易，我以后會在工作中給予銷售更多的支持！商戶反饋東方雨虹在市場有大幅廣告，德高也應加大廣告投入與開店支持”。

　　高建偉說：“我以后要在技術上給予銷售更多的支持”。

　　天津的銷售同事們也說：“財務與技術也來做銷售工作，給予了商戶重視，加強了他們做德高產品的信心，原來不愿意溝通的也開始愿意了解德高了。天津的4個市場，他們之前已經過了2-3次得掃街了，但這一次的掃街同樣有意義，集中開發，持續進行，不放過每一個客戶，不能找到開專賣店的客戶，也能發展潛在的分銷商，對品牌宣傳也能起到一定的作用，加深了與后勤的理解與合作”。

　　我也在市場開發的過程中聽到了很多商戶的心聲，反映西卡產品在天津假貨太多，拿貨數量不一樣價格差異很大，同一個市場東方雨虹的產品有來自北京、天津，管理很亂，價格也不一樣，感受到德高在天津發展的潛力與機會。

　　天津的市場開發活動，只有半天的有效工作時間，發放70多份招商函，有2-3家意向客戶，并有一個客戶在我們還在掃市場的時候主動給業務員陳義允打電話。馬占朋也說他會繼續對這幾家商戶進行跟進。

　　在天津市場開發的同時，北京的市場服務活動也進行的如火如荼。陳激揚副總經理也給我們北京的三家專賣店送去了愛心的水與鮮花，好像老天幫助似的，在沒有約定的情況下，三家店的老板/老板娘不約而同的都在店面，鮮花映紅了她們如花的笑顏，傳達了她們的開心、幸福與感動。

　　李博愛說：“經銷商對漲價表示能接受，希望公司有更多的促銷活動，并談及去年的送油活動讓他們一天賣出了80多桶貨；市場有更多廣告投入，比如電臺廣告；對店長/店員做專門培訓”

　　楊光琰說：“今天的活動我總結為三動三有，三動是動手——做清潔，擺放產品，動嘴——突擊分銷，動筆——經銷商意見反饋記錄；三有是有粘貼海報，有發放資料，有賣動產品。反饋了兩個問題：一是市場淡，我們如何應對，有什么具體措施，二是經銷商覺得我們今天的活動好玩、新鮮、重視，期望這樣的活動能定期舉行”。

　　張勇說：“這次市場日活動很新穎，老板很感激，把客戶的心攏到了。附近其他幾個品牌的店面都沒有這樣的活動，這樣就形成了非常強烈的反差，給予經銷商一種德高想做得很好、做得很大的感覺。附近其他品牌的經銷商也從剛開始的不理解，到后來的了解，到最后的羨慕與震驚，震驚于德高的經銷商是在跟一群什么樣的人，做一項什么樣的事業！”

　　王雯說：“經銷商反映做的水池漏水，希望能盡快解決”。

　　劉飛說：“通過這次活動熟悉了產品，經銷商希望促銷活動能有創新”。

　　梁志超說：“經銷商對漲價的反應不很強烈”。

　　楊麗會說：“經銷商希望買贈比如T恤能更多一些，公司政策傳達得有點兒慢，漲價能接受，但配送方面一噸起難以接受，比如有些小的訂單，因為不滿一噸的起送量，只好不下了”。

　　一句句精彩的總結，激起了陣陣熱烈的掌聲。掌聲中，劉艷秋經理要求北京市場盯緊本次活動買贈進貨的事情，對活動中反饋的問題進行后續跟進，并承諾只要銷售有需要，后勤會全力支援到銷售。

　　最后，陳激揚副總經理說：“這次活動，我們感動了經銷商，這個目的達到了。內勤的同事也從這次活動學到了東西，知道了做業務真的很不容易，增加了相互了解，承諾給予銷售更多的支持，形成更加堅實的團隊；了解了情況：市場情況——大環境下市場淡的現狀、競爭對手的情況。漲價之后，應多給予經銷商支持，形成一段時間的平緩期?！?.16市場日’活動，非常的及時，感動了經銷商！”

　　北京分公司通訊員：張自準