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【我的扶貧故事】傳授經商之道 傳遞正能量

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2016-05-17
  • 訪問量:0

【概要描述】

【我的扶貧故事】傳授經商之道 傳遞正能量

【概要描述】

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
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  • 發布時間:2016-05-17
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詳情

  精準上百萬,共贏戰未來!2月27日,“百萬幫扶”項目組2016年第一次會議在上海召開,正式拉開了2016年扶貧工作的序幕。作為華南大區的項目負責人,我感到十分榮幸,因為我正在做一件很有意義的事,而且可以把它當作工作來做。每當我和同行的人聊起我們這個項目時,他們都會以詫異的眼光望著我,然后說“你們企業文化真好”!因為在他們看來,當經銷商跟不上企業步伐時,企業往往會選擇采用最快最直接的辦法——更換經銷商,這樣可以節約很多的時間、人才物等成本。而德高公司卻恰恰相反,出動人力物力想辦法幫助中小經銷商,讓他們跟隨著公司一起成長。

  因為新業務員尚未到位的原因,我暫時直接負責曲靖和紅河兩個地區,親自接待了番禺經銷商霍偉強霍總和海南經銷商王東波王總。

  霍總是3月22日到達昆明的,等我開車把他送到曲靖時已經是下午5點多,時間不早,他卻說先去店面看看。一到店面,他就和曲靖經銷商蔣總分享他的創業經歷?;艨傉劦?,他第一年做德高時,銷售額只有幾十萬,但經過和廠家的一起努力,開大店、開分銷,從幾十萬一步步跨越到幾百萬,一直到現在的幾千萬。在我們面前,霍總是一位長輩,我都不敢相信他現在還能堅持自己經常去走市場,拜訪分銷客戶。而我們一些年銷售額幾十萬、幾百萬的經銷商,有可能一年都不去市場幾次,幾乎全是派業務員去走訪,然后聽取反饋。

  第二天,我們一起走遍了曲靖所有的建材市場后,霍總針對曲靖市場的情況分析出存在的問題:1、分銷太少,瓷磚店幾乎沒有分銷;2、很多防水分銷產品陳列不達標,有幾個網點都是有店招卻沒有陳列貨品;3、拜訪率太低,連業務員都不清楚瓷磚店里的瓷磚膠從哪里來的;4、目前,曲靖總代理的店面還是比較小,不具備一定的市場影響力?;艨偺岢龅倪@些問題,蔣總也十分認同,他表示會在6月份前完成分銷和店招相關布局的改進提升。

  3月25日,海南經銷商王東波王總來到昆明。因為飛機晚點,他到達昆明時已經差不多5點了。我問他要不要在昆明休息一天,第二天再去紅河,他卻說不用,想多花一些時間在紅河,好好了解一下紅河市場。于是,我們當天9點多才到紅河,到酒店已經差不多11點。他這種敬業的精神當時就讓我非常敬佩。

  第二天,我們去拜訪紅河經銷商,接著走完了所有紅河建材市場。我們發現整個市場的基礎工作都比較差,水泥基防水產品整體推廣氛圍不是很好,還發現了很多店招空白的情況。紅河經銷商曾總告訴我們,之前他做的幾次分銷都以失敗告終,現在都害怕再做分銷了。經過詳細了解當地市場以及紅河經銷商的情況,王總做出了總結:曾總的信心不是很足,也許是之前分銷帶來的一些挫折,導致他現在不敢再大力分銷。他認為以前失敗的最大原因就是沒有堅持下來。對此,王總花了很長的時間去做曾總的思想工作,最后,成功說服曾總下定決心再次全力以赴做分銷。

  與這兩位導師長達幾天的接觸中,給我印象最深刻的是他們身上蓬勃的正能量。不管在被幫扶者面前,還是私下聊天,我幾乎沒有在他們身上看到任何負面信息。他們都很感激德高公司提供了這個平臺,作為導師,他們不管被幫扶者怎么想,哪怕是不理解、不信任、不接受,他們都會十分用心地與被幫扶者們溝通,發自內心地和他們講解,真心幫助這些較落后地區的中小經銷商。我為我們有這么一批優秀的經銷商、優秀的導師而自豪。我們的導師們不僅是在傳授經商之道,還在傳遞一種正能量。這種正能量在經銷商體系里傳播,相互影響,推動公司更加健康地發展。我相信我們曲靖紅河的經銷商,在導師的傳授下,也一定能沖擊百萬,齊步奮進!

  撰稿:趙旭(華南大區)

  責任編輯:盧穎(市場部)

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