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【我的扶貧故事】打響“脫貧”攻堅戰

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2016-05-09
  • 訪問量:0

【概要描述】

【我的扶貧故事】打響“脫貧”攻堅戰

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  • 分類:公司新聞
  • 作者:
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  • 發布時間:2016-05-09
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詳情

  2015年,德高公司打響了一場名為“精準上百萬,共贏戰未來”的浩大戰役,誓以精準幫扶帶領年銷售額低于百萬的中小經銷商踏上新臺階,實現共贏。成果之花已然盛開,更多的希望種子卻正待發芽——以2月舉行的第二屆百萬幫扶經銷商商訓為新的火種,戰役之火將在德高公司征戰的領土上繼續蔓延、熊熊燃燒。而六安市總經銷許天立就在會上,與其他49位中小經銷商一起立下了脫貧軍令狀,在“先富”的帶領下共走致富路。

  許天立于2015年年初加入德高大家庭,六安順達大市場德高專賣店亦于同年4月28日正式開業。由于幼時家境較為困難,條件限制使他無法取得優秀的學歷,但他有一種敢于拼搏、永不服輸的精神。他從19歲開始踏入建材市場,憑著努力在當地漸漸收獲了名氣。但許天立心中一直想尋找一個有前景的行業,偶然的機會下,他接觸到防水行業,在一番了解和深思熟慮后,他主動尋找到了德高,專賣店也由此應運而生。

  2015年的任務指標定為50萬,經過一年的不懈努力,許天立不僅完成了指標,還超額了10萬。當時的他興奮極了,覺得自己終于選對了一個行業,但興奮之后,對于2016年如何突破百萬的銷售額,他整天思考卻久久不得要領。仿佛聽到了他的心聲,在公司的安排與扶持下,他于今年有幸拜入2000萬級經銷商無錫羅家前羅總門下,結下“師徒之緣”,讓他心中充滿了久旱逢甘霖的喜悅。

  精準幫扶,攜手并進

  五一假期伊始,六安的氣溫達到30多攝氏度,在許多人或出門散心或在家休閑娛樂的時候,羅總卻毅然放棄休假,一大早從無錫趕到六安,為許天立傳銷售之真經、定發展之大計、送溫暖之關懷。兩人勝利會師后,許天立著重向羅總介紹了六安現階段的工作鋪展,主要包括郊縣的開發建店、瓦工師傅隊伍建設、分銷網點開發布局等情況,協助羅總快速掌握當地市場情況。一字一句,均體現出了他的認真與負責,羅總聽取后也十分肯定他的工作,并表示六安的基礎相對扎實,有巨大的發展潛力。隨后,他提出到市場進行調研,以行動向許天立傳授“實踐出真知”的黃金法則。

  走訪市場,實地調研

  頂著炎炎烈日,在30多度的高溫下,羅總帶領著許天立及他的團隊逐一走訪核心市場,拜訪客戶:陶瓷店、油漆輔材店、水暖五金店等,無一疏漏。他和客戶親切交談,以多年積淀的經驗多角度了解客戶銷售情況,分析問題癥結所在,并以真誠中不失技巧的談話感染了團隊及客戶,密切與客戶聯系的同時,為許天立的團隊樹立出一個充滿正能量的榜樣。為了提高效率,面對許天立“吃過飯休息一下再繼續”的提議,羅總總是以“先拜訪完再說”來回應。他廢寢忘食、全力以赴的德高人精神讓許天立十分觸動,也備受感染。

  布局市場,傾囊相授

  經過實地調研,羅總結合六安建材市場情況及德高品牌進駐情況進行了工作部署,通過清晰、明確、易于落地的工作措施為許天立點亮了照亮“百萬攻堅”之路的明燈:1、以適當的壓力激發十足的動力——與六安縣級代理簽訂銷量協議,以保證目標任務的完成;2、增加銷量要找好借力點——尋找批發類合作伙伴,借其網絡增加銷售渠道,提升銷量;3、增加業務人員,以加大市場的開發和維護力度;4、大打感情牌,提高凝聚力——為瓦工開展“夏日送清涼”活動,送毛巾和飲料,加深情感羈絆;5、加強廣告宣傳力度,以宣傳抓手將德高打造成六安第一品牌。

  廣告宣傳,打響品牌

  在羅總言傳身教、傾囊相授的幫扶下,許天立沖刺百萬目標的信心倍增——師傅以自己的成功經驗將德高精神傳予徒弟:完成百萬沖刺只是一個開始,只要敢于奮斗,緊跟德高發展步伐,堅定信心不動搖,在不遠的未來,三百萬、五百萬,甚至一千萬都不只是夢想,都可以達到!只要放下包袱,勇敢向前,一切皆有可能!精準的幫扶、言語的鼓勵、激情的感染,讓許天立在羅總的教導下立下了一定要在2016年完成百萬攻堅的目標,以亮眼成績單回饋恩師的付出。

  撰稿:韓健(上海公司)

  責任編輯:盧穎(市場部)

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