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【我的扶貧故事】好風需借力,揚帆正當時

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2016-05-04
  • 訪問量:0

【概要描述】

【我的扶貧故事】好風需借力,揚帆正當時

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  • 分類:公司新聞
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  • 發布時間:2016-05-04
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詳情

  2015年,德高來了一次真的行動——盛大啟動“百萬幫扶”項目,讓年銷售額超500萬的經銷商導師親赴全國各地,為無法突破發展瓶頸的中小經銷商送去讓人振奮的春風:經驗、要訣、精神和關懷,創造出一個個喜人的成績,譜寫出一個個動人的故事。2016年2月,在德高公司的精心安排下,18位優秀的經銷商導師、55位被幫扶的中小經銷商徒弟齊聚上海,開啟第二屆德高百萬幫扶之旅,續寫新故事。

  甘肅天水的經銷商朱穎乾,正是這55位幸運兒中的一員。五年前,他拖家帶口不遠萬里來到天水,從最初賣刷子、滾筒等工具試水市場,一步一耕耘發展到小有規模,他對市場有了初步了解,也有了更多的困惑。后來,他在一個很偶然的機會下接觸到德高,認識到德高產品獨樹一幟的優越性后,他果斷地把握住機會,在2015年開出了他的第一家德高專賣店,并在當年就完成了60萬銷售額。

  2016年2月27日,對于朱穎乾來說是一個特殊的日子——他有幸拜得全國銷量第一的德高經銷商佛山裕興達譚勝良譚總為導師。這無疑是一劑有力的強心針,讓他對德高品牌在天水市場的推廣更具信心。

  4月下旬,譚總親赴甘肅天水為朱穎乾作指導。他下飛機時已將近晚上六點,盡管連日的繁忙奔波讓他十分疲倦,但他還是希望馬上到朱穎乾的專賣店看看。在朱穎乾的介紹下,他詳細了解了店面的情況,即場就提出了整改提升的方案:1、產品陳列需整齊干凈;2、主次分明,從擺設上突出展示優勢產品;3、店面門頭升級。對這個方案,朱穎乾感覺有些困惑。譚總也馬上注意到他的不解,便細心地為他說明方案制定思路:專賣店的位置好,面積也足夠大,但由于布置上的一些缺陷,使之看起來氣派不足。方案中的舉措都是為打造精品形象店服務的,如同人的門面一樣,好的形象可以拉動二級分銷的銷售。

  針對店面形象提出建議

  從南往北,雖然譚總未能馬上適應西北的氣候,他仍然在第二天一大早就和朱穎乾一起對天水各個區域的客戶與核心市場進行摸底,并以“對癥下藥”的方式針對不同區域的客戶提出差異化開發策略。隨后,他們還爭分奪秒地考察了天水另外一個區的建材市場,譚總針對這邊分銷開發比較困難的情況,提出了在這邊開設一個直營專賣店來帶動二級分銷的意見。烈日炎炎,一個南方人在氣候差異巨大的北方連續奔波了三天,他卻從來沒有喊過一次“累”,抱怨過一句“苦”。好幾次,朱穎乾都在途中勸說他停下來稍微休息一下,譚總卻老是說“沒關系,再多走幾家”。一個生意人對事業發展、市場開拓的執著,以及他“時間就是金錢”的信念深深影響著朱穎乾,讓他分外動容,也讓他分外受教。

  和分銷商正面溝通,了解情況

  走訪市場進行調研摸底

  在緊湊的行程安排下,三天的指導轉眼即逝,讓朱穎乾覺得十分不舍。如果說之前他是一鼓作氣憑著干勁去做事業,那譚總代表德高公司針對天水市場所給出的最專業、最系統的建議,譚總作為全國銷量第一的德高經銷商的經驗傳授,無疑是為朱穎乾補足了他最薄弱的地方,指明了發展的方向。他以身作則,不畏艱苦的身影將化作最具感染力的鼓舞,促使朱穎乾在2016年沖刺百萬目標的道路上奮勇前行!

  撰稿:鄧自然(甘肅銷售)

  責任編輯:盧穎(市場部)

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