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攜手并進 共生共榮 ——采訪德高首批經銷商陳永忠先生

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2015-10-13
  • 訪問量:0

【概要描述】

攜手并進 共生共榮 ——采訪德高首批經銷商陳永忠先生

【概要描述】

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
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  • 發布時間:2015-10-13
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詳情
  攜手并進 共生共榮 ——采訪德高首批經銷商陳永忠先生
  【筆者按】作為一位父親,他嚴厲中不乏慈愛;作為一位商人,他果敢堅毅而睿智;作為一位合作伙伴,他十五年來與德高公司一起,在這跌宕起伏的時代中攜手并進,共生共贏。他,就是德高公司廈門區域經銷商陳永忠先生,也是德高公司上世紀進入中國后的首批經銷商之一。
  十五年來,伴隨著中國經濟的騰飛,廈門實現了自身華麗的蛻變,人均GDP從2000年的全國排名第十七,到2014年一躍成為全國第三(不含港澳臺); 2001年,中國正式加入世界貿易組織,標志著改革開放進入了一個新的階段。西方的文化、技術以及資本洶涌而來。位于中國東南海岸的廈門市幸運地站在了歷史的最前沿。然而,危機也往往潛伏在機遇當中。對于一個企業的掌舵者來說,如何辨識優秀的合作伙伴,這無疑需要非凡的眼光與敏銳的商業觸覺。在當時那樣一個風云變幻的環境里,陳永忠先生是如何憑借自身的智慧與魄力,在魚龍混雜的眾多外來品牌中慧眼識英雄,與德高一拍即合?這十五年來,廈門豐高建材有限公司與德高公司一起,在風雨中茁壯成長,期間有過什么樣的故事?如今,無論是德高廠家還是作為經銷商的廈門豐高有限公司都已是行業里的佼佼者,面對往后的合作之路,陳總對德高又有著什么樣的期待呢?
  筆者懷著期待的心情對廈門豐高建材有限公司陳永忠先生進行了電話采訪。
  英雄惜英雄:一拍即合
  2001年,在廈門海峽兩岸展會上,作為參展商的德高公司展示的產品之一就是K11防水材料。當時,德高公司把防水材料涂到了紙箱上,然后把涂了德高防水產品的紙箱當作水箱用,放在展示攤位上。用紙箱裝水,還滴水不漏。這一創意之舉不僅讓世人見識了德高防水產品的“神奇”功能,而更大的收獲是它吸引了當時也在參加展會的一位商人的眼光。水泥基防水,當時在中國市場幾乎是空白的。這位商人走近德高展位,細細詢問了這款產品的情況,同時也了解了德高公司的品牌、公司背景和系列產品。陳永忠先生雖然看出了這是一個在中國市場剛剛起步的小公司,但憑著他敏銳的商業觸覺,他更看到了德高作為一個外資企業的品牌積淀,看到了德高的發展潛力。這位商人就是后來德高公司廈門的經銷商陳永忠先生。值得一提的是,當時接待陳永忠先生的正是現在德高公司的副總經理張泳東先生?;蛟S正如那句歌詞所唱“因為人海中多看了你一眼”,廈門豐高建材有限公司與德高公司從此結下了不解之緣。
  第二天,陳總與東總相約在廈門廬山酒店再次會面,更深入地了解德高公司的情況。那次的交談,讓陳總堅定地選擇了德高。次日便開車直奔廣州,洽談了合同細節并成交了10萬元定金,成為了德高公司進入中國市場后的第一批經銷商。
  風雨中成長:從26元到2600萬
  古語有云,萬事開頭難。老天并沒有特別眷顧剛剛進入廈門建材市場的德高產品。那時的廈門建材市場品牌意識仍然非常粗放,有點類似群雄并立的戰國時代,地方雜牌隨處可見,德高作為全球特種干砂漿技術領跑者的品牌優勢并沒有得到體現。而作為貿易商的廈門豐高建材有限公司也只能到處找建筑商挨家挨戶地推銷產品。第一個月,廈門豐高只賣出一包填縫料,銷售額26元。令人難堪的數字并沒有讓陳永忠先生泄氣,他對德高依然充滿信心。
  2003年是德高公司發展史上的一個重要轉折點,也是廈門豐高建材有限公司的騰飛年 — 這一年,德高正式確立了“用專賣店打天下”的模型。這在防水、瓷磚膠等建材輔料行業是史無前例的,當時也無人敢仿效。乘著這股春風,廈門豐高的年銷量從十多萬元奇跡般地躍上了百萬臺階。
  2004年,“專賣店+分銷”商業模式的確立讓德高更是如虎添翼。事實印證了陳永忠先生2001年的判斷:德高在中國市場進入了飛速發展階段。得益于掌門人的慧眼獨具,廈門豐高建材有限公司作為德高公司攜手并進的戰友也進入了自己發展的黃金時期?!皬奈铱吹降赂週OGO和防水紙箱的第一眼,我就斷定德高在中國一定會做大”。面對今天德高和廈門豐高所取得的成就,陳總不無得意地說。
  共生共榮,繼往開來
  十五年的合作,十五年的風雨,回首總是讓人感慨:房地產高速發展的時期,水泥基作為防水材料不被市場接受的時期,競品惡意沖擊市場的時期……無論何時,也無論環境如何,廈門豐高一直積極配合廠家,與德高公司共進退,從而實現了廈門豐高與德高的共贏。點點滴滴,一幕一幕,陳永忠先生感慨回憶實在太多,已經不知道要從何說起,他表示,希望德高公司有更多個“20年”(注:2015年是德高公司進入中國的第20個年頭)。
  同時,陳永忠先生也表達了對德高的期望:三個領先。一是品牌地位的領先。二是商業模式的領先,如專賣店+分銷+電商模式的商業模式。三是同行業中觀念的領先,承擔更大的社會責任,為大眾的安居提供更好的材料。
  【后記】在這次電話采訪之前,筆者與陳永忠先生的接觸總共也不超過5次。然而,陳永忠先生那浮沉商海多年積淀下來的敏銳、果斷和直接都給筆者留下了深刻的印象。電話中,陳先生在談及與德高的往事中言辭簡潔,往往一語中的。(撰稿:曾艷芳 責任編輯:李鷹)

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