德高中國經歷二十年的發展歷程，今天能在特種砂漿行業立足，能有這樣一個發展的大好局面，不得不說專賣店戰略是一個具有決定意義的大戰略。從2010年啟動的紅旗項目，到2013年啟動的金砂項目，都是我們專賣店戰略的具體內容。

　　所謂戰略，就是要求我們一起做一件事，并朝著一個方向去做。當時有幾個基本情況促成我們決定做這件事情：第一，現金流達到跨國公司的標準;第二，價格體系的高舉高打。我們要把產品做好，怎么體現這個好?價格體系一定要有一個相對合理的“高價”，一個能影響這個行業、影響德高中國健康發展的“高價”。過去大家都賣低價，因為以前的防水都是“地攤貨”。經銷商經營一個相對高價格的產品才能賺到錢，經銷商如果賺不到錢怎么還會再投入呢?從商業角度看，企業也不可能做賠本生意，低價導致企業最后沒有發展，而企業不斷地降成本導致的最終結果，就是消費者用不到好產品。

　　基于這兩個原因，我們不斷反思以往走過的路，從2000年開始一直到2010年，公司一直在探索如何解決公司的健康發展問題，或者說如何才能符合法國派麗集團對中國團隊健康發展的要求。特別是到了2006年，法國派麗集團收購了德高中國以后，這個問題變成了我們整個團隊的思考點。此外，在整個十年的發展過程中，我們確實看到了一些經銷商自動自發地開店。他們開了店鋪，與中小工程、家裝公司、終端消費者對接，這引起了我們的重視。從這時開始，我們對開專賣店以及當時生存下來的一些店鋪進行了調研。

　　調研情況歸納起來就是這些實踐者(包括在南方地區、中部地區，特別是在整個湖南地區的經銷商)，似乎特別熱衷于通過開專賣店來發展生意。他們開店后堅持兩、三年時間，發現還真的可以賺錢盈利。當地的實踐者在那些區域里形成了一個實踐范本，讓我們看到了盈利的可能性。但是當我們想把它作為一個戰略來推動時，卻讓我們感到重大的責任壓力!

　　帶著這個重大的壓力，從2006年到2010年，這4年當中我們反反復復地觀察、實踐。這些小區域的開店成功經驗讓我們慢慢地堅定了決心。2010年，德高中國團隊進行了一次頭腦風暴會議，正式提出要把開店作為公司未來的發展方向。還記得在2010年的年會上，我們正式提出專賣店戰略，成立了紅旗項目組，確定了第一年的開店目標。當時的目標是在全年開出100家店。從當時盤點的情況來看，全國共有173家專賣店存在。

　　德高紅旗專賣店

　　在紅旗項目的開店過程中，我們經歷了2010-2013年的初創期。我們和經銷商都沒有經驗，無論在開店選址、人力配置，還是在市場模型上，大家都處于探索期。到2013下半年，通過總結經驗，我們的開店戰略逐漸成熟，同時我們發現了一個規律：地區的銷售增長與開店速度成正比。

　　2012年，隨著瓷磚膠市場的蓬勃發展，我們看到了瓷磚膠市場的發展前景。此時，我們首先想到的是能否用開店模型來發展我們的瓷磚膠。這時，我們又做出了一個重大的決定：成立金砂項目組。最初的目標是開出50家旗艦店，然后從50家店，100家店，一直發展到今天的200家店。開金砂旗艦店的選址是有要求的，必須在整個城市最好的陶瓷建材市場開。雖然我們開金砂店的投入是紅旗店的10倍，甚至于20倍，但是我們認為這種高投入是值得的，因為瓷磚膠這個品類在高速發展，通過開店我們可以建立品牌高地，可以和終端消費者以及與我們相關的瓷磚行業進行對接，有意識地培育瓷磚與瓷磚膠的關聯概念，從而培育和發展瓷磚膠市場。

　　德高金砂旗艦店

　　德高中國的零售戰略，是以開專賣店為核心的。到目前為止，我們已有紅旗專賣店2296家，金砂旗艦店296家。同時，我們在這個開店的戰略上，又衍生出了兩個零售渠道：一個是分銷網點建設，通過我們的專賣店對周邊區域進行大規模的全面分銷;另一個德高好師傅，他們在專賣店里學習我們的技術，購買德高產品?，F在，我們的工作也應該更上一層樓，也就是在專賣店的基礎上打造德高城。在專賣店戰略下，德高公司一直保持高速發展，同時也帶動整個行業可持續發展!(口述：徐英 撰稿：蔡文靜)