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2023-01-03
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2016年11月14日,秋高氣爽。作為參與德高中國“精準上百萬，共贏戰未來”戰役的重要一員，晏丹踏上了拜訪無錫經銷商羅家前羅導師的旅途。羅總做德高，從零跨越到成為千萬級經銷商，他僅僅用了幾年的時間，這到底是怎么做到的？在這一次拜訪中，晏丹找到了答案，并親身感受到機會來了。
午餐過后，羅總帶我們直奔倉庫。他的倉庫在一個倉儲區，總計4個，每個都在800平方米左右。里面堆滿了各種貨物，據說庫存大約有800萬。倉庫配置了專業倉管，出入庫管理很規范，工作人員大約有15人。這是一個高度標準化的倉庫，叉車上下貨全部托盤裝卸，效率高，速度快。專業的送貨車輛有8輛，全部貼上了德高車貼，形象統一，送貨快速。
參觀完倉庫后，我們一行來到羅總位于五洲的專賣店。專賣店位置很好，兩邊開門，面積大約200多平方米，異常氣派。貨物種類很多，各種展架、展板一應俱全。店面工作人員約有5人，對于上門客戶都能給予專業的講解和恰當的推薦。
五洲是一個建材市場，羅總在他那些做油漆輔料的鄰居店里都有鋪貨，甚至連防水友商的店面也有在賣德高產品。這也體現出德高品牌在無錫市場的影響力十分大！
接著，羅總帶我們參觀了他的瓷磚膠專賣店。店里裝修豪華，德高元素展示得淋漓盡致。墻面鋪貼的系統解決方案展示尤為突出。
最后，羅總帶我們來到了一家加盟專賣店，老板在6間店面里騰出2間陳列德高產品。據他所說，加盟德高以后，德高產品給店面帶來了很多生意，他也極力推薦德高品牌，德高產品每年的銷量都達到一、兩百萬，也帶動了其他產品的銷售。老板說，做德高他實實在在地賺到了。
接下來，我們又拜訪了羅總的水泥專柜店與分銷網點。擔任分銷專員的小張，每到一個店面都非常熱情地打招呼，可以看出，他跟分銷網點的客戶感情建立得很好。
行程中，我們跟羅總匯報了今年的經營情況，并請教羅總接下來應該怎么做。羅總指出，做德高，就是分銷、分銷、再分銷——盡可能開發出更多的分銷網點，前期把注意力放在新拓展的客戶數量上，功夫到了，自然會有賣動。要有耐心，就算前期一時半會賣不動，也能成為德高品牌的一種展示?？h級發展方面，要以自身帶動縣級，給他們做好榜樣，樹立信心。最后還要關注品牌建設，督促縣級發展分銷網點，有耕耘自然會有收獲。
談到店面零售，羅總認為首先要有一個相對較好的位置，批發和零售相輔相成，相互促進。零售有助于樹立形象的同時，也能促進經銷商自身的發展。
導師貼心的關懷和現身說法，讓晏丹深有感觸，滿懷感謝。他表示，回去后一定遵循導師的指導，在自己的區域努力發展，全力沖刺百萬！
撰稿：劉偉（上海公司）
責任編輯：盧穎（市場部）
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