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【我的扶貧故事】大海航行靠舵手 德高政委指方向

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2016-08-24
  • 訪問量:0

【概要描述】

【我的扶貧故事】大海航行靠舵手 德高政委指方向

【概要描述】

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
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  • 發布時間:2016-08-24
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詳情
  襄陽,為湖北省省域副中心之一、湖北省第二大城市,地處南北交通要道,為鄂、豫、渝、陜毗鄰地區的中心城市,人口達550萬。作為2015年百萬幫扶的對象,襄陽當年任務實際完成率高達108%。為了達成2016年高達數百萬的目標任務,襄陽有幸再一次加入百萬幫扶提升之旅。
  2016年2月,在上海百萬幫扶商訓活動上,襄陽經銷商結識了德高政委趙博,并在德高公司的幫扶計劃安排下,得到了巨大助力——趙博的定點指導幫扶。會后,政委趙博經常隔三岔五地打電話給襄陽的經銷商,詢問銷售情況,傳授經驗。
  2016年4月,襄陽招商會剛剛結束,當地經銷商面臨著相當大的銷售壓力。政委趙博了解到襄陽市場的營銷現狀,為了更好地指導襄陽經銷商開展工作,他在百忙之中不辭辛苦,遠赴襄陽,親臨現場進行指導。
  政委趙博到達襄陽后,顧不上休息,就馬不停蹄地帶著襄陽經銷商走訪網點、調查市場、洞察市場前景。在對襄陽市場有了基本的了解后,他結合德高2016年6大戰役,站在市場運作的高度,針對存在的問題提出了詳實、操作性強的針對性建議——將千店千柜戰役作為唯一主攻方向。他要求:只要是建材市場就必須“插紅旗”,只要有水泥店就必須“撒金砂”。
  襄陽經銷商受到趙政委的啟發后,迅速全面啟動了市場開拓。他在短短一個月成功開發出26家瓷磚膠專柜店,但防水店的開發工作在短時間內還是沒有找到方法。這時候趙政委又提出了新方法——開放思路、引入戰略合作伙伴。他與襄陽經銷商制定了新戰略部署:利用泥工會幫助德叔會員創業開店,與偉星管業進行合作強強聯手。在短短的時間內,襄陽的銷售狀況發生了翻天覆地的變化。在5、6兩個月里,襄陽經銷商迅速開發出10家防水專賣店,上半年銷量達到近二分之一的全年目標。其中德叔會員創業開店3家,利用偉星管業渠道開店7家,真正做到,一個建材市場一個防水店。市區大部分地段和銷量好的水泥店都開發成瓷磚膠專柜店,并且專柜店月均瓷磚膠銷量達到1000包。
  這一切,深深地感動了我——我看到了當今社會中最需要的正能量的傳遞。大海航行靠舵手,德高政委指方向。是德高這個大家庭,讓他們走到了一起,攜手共譜一段政委傳幫帶的佳話。像趙博這樣貼心的政委,正在用自己的實際行動完美詮釋著“政委是一支部隊的靈魂”的經典名句。趙政委在走訪市場的過程中看到的所有新開的防水店,月均承擔200家防水工程的施工和材料供應??吹綄9竦暝戮鲐?000包瓷磚膠的銷售狀況后,他更是向襄陽客戶提出了2017年銷量任務再翻倍,3年進入德高巔峰訓練營的宏偉目標。
  讓我們相約2016,展望2017,與趙政委攜手朝著進入巔峰訓練營的宏偉目標進軍吧!
  撰稿:周佳(武漢公司)
  責任編輯:盧穎(市場部)

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