襄陽，為湖北省省域副中心之一、湖北省第二大城市，地處南北交通要道，為鄂、豫、渝、陜毗鄰地區的中心城市，人口達550萬。作為2015年百萬幫扶的對象，襄陽當年任務實際完成率高達108%。為了達成2016年高達數百萬的目標任務，襄陽有幸再一次加入百萬幫扶提升之旅。

　　2016年2月，在上海百萬幫扶商訓活動上，襄陽經銷商結識了德高政委趙博，并在德高公司的幫扶計劃安排下，得到了巨大助力——趙博的定點指導幫扶。會后，政委趙博經常隔三岔五地打電話給襄陽的經銷商，詢問銷售情況，傳授經驗。

　　2016年4月，襄陽招商會剛剛結束，當地經銷商面臨著相當大的銷售壓力。政委趙博了解到襄陽市場的營銷現狀，為了更好地指導襄陽經銷商開展工作，他在百忙之中不辭辛苦，遠赴襄陽，親臨現場進行指導。

　　政委趙博到達襄陽后，顧不上休息，就馬不停蹄地帶著襄陽經銷商走訪網點、調查市場、洞察市場前景。在對襄陽市場有了基本的了解后，他結合德高2016年6大戰役，站在市場運作的高度，針對存在的問題提出了詳實、操作性強的針對性建議——將千店千柜戰役作為唯一主攻方向。他要求：只要是建材市場就必須“插紅旗”，只要有水泥店就必須“撒金砂”。

　　襄陽經銷商受到趙政委的啟發后，迅速全面啟動了市場開拓。他在短短一個月成功開發出26家瓷磚膠專柜店，但防水店的開發工作在短時間內還是沒有找到方法。這時候趙政委又提出了新方法——開放思路、引入戰略合作伙伴。他與襄陽經銷商制定了新戰略部署：利用泥工會幫助德叔會員創業開店，與偉星管業進行合作強強聯手。在短短的時間內，襄陽的銷售狀況發生了翻天覆地的變化。在5、6兩個月里，襄陽經銷商迅速開發出10家防水專賣店，上半年銷量達到近二分之一的全年目標。其中德叔會員創業開店3家，利用偉星管業渠道開店7家，真正做到，一個建材市場一個防水店。市區大部分地段和銷量好的水泥店都開發成瓷磚膠專柜店，并且專柜店月均瓷磚膠銷量達到1000包。

　　這一切，深深地感動了我——我看到了當今社會中最需要的正能量的傳遞。大海航行靠舵手，德高政委指方向。是德高這個大家庭，讓他們走到了一起，攜手共譜一段政委傳幫帶的佳話。像趙博這樣貼心的政委，正在用自己的實際行動完美詮釋著“政委是一支部隊的靈魂”的經典名句。趙政委在走訪市場的過程中看到的所有新開的防水店，月均承擔200家防水工程的施工和材料供應?？吹綄９竦暝戮鲐?000包瓷磚膠的銷售狀況后，他更是向襄陽客戶提出了2017年銷量任務再翻倍，3年進入德高巔峰訓練營的宏偉目標。

　　讓我們相約2016，展望2017，與趙政委攜手朝著進入巔峰訓練營的宏偉目標進軍吧！

　　撰稿：周佳（武漢公司）

　　責任編輯：盧穎（市場部）